viernes, 26 de abril de 2013

El Comercio Electrónico, ¿es solo Marketing On-Line?

Acaba de terminar en Madrid la edición correspondiente a OMEXPO 2013; aunque no tengo datos todavía del número de asistentes respecto a ediciones anteriores yo quería compartir con vosotros las novedades que me han parecido más sobresalientes.

El sector del comercio electrónico empezó apoyándose en dos áreas fundamentales, la promoción de las tiendas on-line, que a medida que han crecido se ha hecho más difícil y el pago seguro de las transacciones comerciales apareciendo nuevos actores como Paypal. Al ponerse en marcha las primeras tiendas se detectó que el proceso logístico era mucho más complejo porque había que añadir al proceso habitual de envíos al almacén y control de inventario, el envío y recogía de mercancías a particulares y además en unos plazos determinados, lo que ha dado lugar a un nuevo sector que siempre es bienvenido, en cuanto a lo que supone de oportunidad de negocio y por tanto, de generación de nuevos empleos. ¡¡Bienvenido el optimismo de Envialia!! 

Además, los volúmenes de datos generados en cada transacción hace que sea imprescindible incorporar funciones analíticas de búsqueda y extracción de información asi como una infraestructura adecuada de máquina y aplicaciones capaces de hacer frente a las múltiples oportunidades que aparecen, por lo que la presencia de fabricantes como Teradata llamó poderosamente la atención.

Y por último, el control, tanto el interno de negocio de tal manera que se pueda verificar en el momento el origen y destino de las transacciones financieras (i.e. pago de consumidores, pagos a proveedores, reembolsos,  cuotas de tarjetas, etc.) , como el del uso adecuado de los medios evitando las posibilidades de amenaza de fraude que aparecen todos los días en el entorno Internet.

En definitiva, el comercio electrónico se ha establecido definitivamente entre nosotros creando una nueva forma de hacer negocio y generando toda una ola de proveedores distintos. Si cambiamos la forma de hacer una de las actividades más antiguas de la humanidad, ¿podemos mantener los mismos sistemas? ¿No debemos igualmente ponernos al día? 

Dime que retos tienes en tus tiendas on-line y seguro que encontramos la forma de ayudarnos.

martes, 23 de abril de 2013

Monitoricemos la Sanidad. Anatomía de una externalización




Desde hace varios años se ha establecido la estrategia para múltiples sectores de externalizar los servicios que no son propios del negocio; tecnología fue uno de los primeros en contratarse a empresas especializadas creando un nuevo marco de colaboración y negociación.

Ahora estos días estamos escuchando todo tipo de noticias sobre la externalización de los servicios de Sanidad de la Comunidad de Madrid, proceso que si tiene éxito sin duda lo seguirán otras comunidades; al margen de las consideraciones habituales que aparecen en prensa yo me pregunto que papel juega el control interno en este proceso, y como ya habréis adivinado a estas alturas, que elementos de TI van a ser más importantes para garantizar dicho control.

Controlar los costes de Sanidad ha sido un problema, como parece que lo demuestra la situación actual por la multitud de proveedores y usuarios de la misma, asi como las diferentes fuentes de financiación. A esto se le une una segunda área de complejidad que es el propio seguimiento de los proveedores de servicios, los niveles de servicio respecto a los compromisos adquiridos y el rendimiento económico del mismo. Además, Sanidad concretamente es un área que exige los mejores profesionales y calidades de los materiales utilizados; aquí difícilmente se puede hacer más o lo mismo con menos como está siendo habitual en cualquier otra área de la sociedad.

Son necesarias herramientas que ayuden a mejorar este control. Entre los aspectos importantes a tener en cuenta se me ocurren los siguientes:

  • Facilidad de integración de información, ya que todos los hospitales externalizados tienen sus propios sistemas de gestión que se deben unificar.
  • Incorporación de sistemas de calidad de datos que permitan verificar que la información generada es veraz y única.
  • Herramientas de escalado y seguimiento de la transacción que incorpore alertas multimedia y jerarquía de responsabilidades.
  • Incorporación de sistemas de certificación, como puede ser la firma digital, que permita una auditoria completa sobre la transacción realizada.
  • Facilidad de extracción de la información con la creación de modelos abiertos de datos explotables por cualquier herramienta de Business Intelligence.
Y por último, tengo curiosidad, como profesional del sector de Tecnología, ¿cuales crees que van a ser las más demandadas en estos procesos amplios de externalización? ¡Muchas gracias y cuento contigo!

jueves, 18 de abril de 2013

¿De donde vienen los ataques a la red? Una nueva solución para prevenir de forma selectiva los ataques cibernéticos



http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=5smtz3YiQys


¿Sabemos de donde vienen los ataques a nuestra red cuando nos encontramos invadidos por correos no deseados? ¿Es necesario tener abiertas las relaciones telemáticas con países con los que no tenemos ningún negocio? ¿Es necesario dar a nuestros usuarios tanta autonomia que ellos a su vez arriesguen nuestras instalaciones o reputación con transacciones a países donde no hay una actividad empresarial clara?
En un mundo global, donde todos estamos conectados a veces sin saber ni siquiera con quien y donde,  los sistemas tradicionales de protección no son suficientes.

Está llegando a España una solución novedosa de protección de la red mediante el bloqueo inteligente de países enteros con un simple "click".  Esta empresa, Viper Network Systems, ha diseñado un producto valorado como el mejor en su gama, orientado a los administradores de red capaz de filtrar de forma inteligente el tráfico tanto de entrada como de salida de correo.

Este sencillo dispositivo puede integrarse con toda facilidad en la infraestructura de la red de las organizaciones complementando las tareas de los propios cortafuegos o sustituyéndolas para algunos casos. El software está disponible incluso en modo Cloud de tal forma que se pueden proteger las infraestructuras con un coste programado.

Tiene además la ventaja de que se puede instalar tanto en entorno físico como virtual, estando certificado como proveedor tecnológico de VMWARE.

Viper Network Systems tienen muchas novedades que ofrecernos y os invito a todos a visitar su Web donde podéis acceder a una demo on-line del producto asi como a probarlo durante 30 días de manera gratuita.

Pinchad por favor en la dirección facilitada y seguro que podreis compartir la experiencia.

http://www.packetviper.com/ordering-packetviper/packetviper-demo/

martes, 16 de abril de 2013

Sobre la Automatización de Procesos Críticos y la Supervivencia Empresarial. El caso de PESCANOVA.


Estamos siguiendo estos días con bastante inquietud y pena las noticias procedentes de la gestión financiera de una empresa líder española como PESCANOVA. Creo que todos en algún momento hemos consumido sus productos, ya sea en forma de congelados crudos para cocinarlos nosotros o pre-cocinados pero de cualquier forma es una empresa que forma parte de nuestra vida. ¿Que ha pasado entonces para llegar a una situación de Concurso de Acreedores en un tiempo record? Según los resultados presentados en el tercer trimestre de 2012 (es decir, hace apenas cuatro meses) el grupo alcanzaba una facturación de 1.149 Millones de €, un 8,9% más que en el mismo periodo el año anterior. Se recoge igualmente una ampliación de capital en Agosto del mismo año. La razón que están dando los reguladores como la Comisión Nacional del Mercado de Valores es la precarierdad de procesos que permitieran un control financiero de la Compañía, razón por la que se ha asignado a KPMG su gestión financiera.

Como hemos comentado en contribuciones anteriores, la automatización de la función financiera es una de las primeras en realizarse dada la importancia que tiene en el desarrollo y éxito de las organizaciones. Sin embargo, la globalidad de las operaciones, la complejidad de las continuas regulaciones a las que hacer frente y las oportunidades de posibles fraudes internos hacen que las actividades desarrolladas hasta ahora no sean suficientes para garantizar una completa automatización y por lo tanto transparencia de las operaciones.

En general, lo que se está dando es una excesiva dependencia de procesos manuales,  y una fragmentación de soluciones informáticas lo que crea auténticas islas de información que llevan a una gran complejidad de la gestión.

Por lo tanto, ¿que características deben de tener los productos de software para asegurar tanto el control interno como la transparencia? Os planteo algunas pero me gustaría conocer vuestra opinión:

  • Facilidad en la integración de datos de distintas fuentes, de tal manera que se pueda acceder de forma sencilla a toda aquella información relevante para la organización.
  • Garantías sobre la calidad de los datos analizados: de donde proceden, que procesos han seguido, quien los ha verificado.
  • Comparaciones continuas y en tiempo real sobre los datos que deberían ser y los que son.
  • Información intuitiva e inteligible adecuada a los destinatarios, ya sea la alta dirección o las autoridades reguladoras.
  • Medición, cuantificación y gestión de los riesgos asumidos en una visión completa de empresa.
  • Proceso automático y claro de escalado y de gestión de las excepciones encontradas que recoja las normativas locales vigentes.
  • Comparación con situaciones similares enmarcadas en un tiempo y lugar determinado de forma que se puedan valorar acciones aisladas.
  • Repetición de procesos e identificación clara de responsabilidades, incorporando todos aquellos elementos como por ejemplo la firma electrónica, que permitan garantizar la vida de la transacción.
En definitiva, soluciones específicas orientadas al control. La verdad es que nunca como ahora el área de Tecnología ha tenido un papel tan crucial en las organizaciones y ha dependido de su criterio no ya la gestión del negocio y su crecimiento, si no su supervivencia.

Si has tenido alguna experiencia en la que TI te haya ayudado de forma especial a los procesos de conformancia me gustaría conocerla. 

lunes, 8 de abril de 2013

BitCoins. El Comercio Electrónico a la Máxima Potencia

https://www.weusecoins.com/en/


La Tecnología no deja de sorprendernos...A los conceptos habituales de infraestructura, hardware, software, redes, firewalls, etc., se nos añade ahora un nuevo concepto...El que podríamos llamar "ecommerceware"...Una de las dificultades que encuentra el comercio electrónico para llegar a su máxima potencia es la securización de los medios de pago y prevención del fraude asociado con el mismo.

Este ha sido el origen de empresas como Paypal y un motor de búsqueda de medios de pago en las instituciones financieras. Los primeros proyectos de Electronic Wallet y Pagos Person-2-Person empezaron a surgir hace dos o tres años, pero ahora nos encontramos con una nueva vuelta de tuerca...La aparición del  "dinero virtual", es decir,  la posibilidad de pagos interparticulares sin intervención de institución financiera. Esto es lo que preconiza la Organización BitCoins, un sistema de pago generado por la emisión de moneda sin regular. El problema que generan los sistemas de pago electrónicos habituales es que la intervención de la entidad financiera encarece el proceso al cobrar por el servicio; BitCoins propone un sistema de funcionamiento muy parecido al propio de Internet, es decir la certificación de transacciones de persona a persona pasando por los servidores intermedios que de alguna manera "garantizan" la seguridad de la operación.  De esta manera las transacciones se van enganchando desde "CPU's fiables " ("honest CPU's" en lenguaje de su creador Satoshi Nakamoto) y como están poco tiempo en el servidor no da tiempo a ser atacados por "CPU's criminales ".   Estas transacciones fiables compiten de alguna manera con otro tipo de transacciones, de tal manera que la premisa de toda la organización BitCoin es que a medida que se consigan ocupar los recursos de manera legítima quedará menos espacio para los ataques.

Cada transacción se convierte en una moneda con un valor que a su vez se puede cambiar por mercancía en todos aquellos comercios que reconozcan BitCoin como moneda de cambio y a su vez se puede cambiar, según explica la organización, en monedas de curso legal como el dolar, euro o yen.

Esta red, sin duda supone un cambio en la forma de hacer negocio y las transacciones económiocas que lo llevan por lo que está atrayendo el interés de los inversores y comerciantes.

¿Y a ti, que te parece? ¿Crees que tiene futuro? Te invito a consultar el video que te adjunto asi como su sitio Web. Seguro que te engancha

viernes, 5 de abril de 2013

Automatización para El Control. ¿Cual es el grado de automatización de la Función Financiera?

Como dijimos en su día, la función financiera fue de las primeras en automatizar en las organizaciones porque su supervivencia y desarrollo ha dependido en muchos casos de contar con los recursos adecuados y a tiempo y esto ha exigido una supervisión e información permanente de éste área.

Sin embargo, en los últimos años el Area Financiera se ha convertido en el motor de las organizaciones estando en un profundo proceso de transformación. Este proceso se basa en tres pilares:


  • Necesidad de aumentar la eficiencia de facilitar no solo la información exacta y a tiempo si no de ofrecer los cauces y procesos necesarios para asegurar la auditoría. En este momento, las áreas financieras son los principales usuarios y motores de iniciativas como Calidad de Datos y gestión docunmental. Los documentos importantes deben estar registrados y custodiados y los datos ofrecidos garantizados que son los exactos.
  • Balance entre Riesgo y Operación:  Es necesario para las organizaciones asumir una cierta cantidad de riesgo, pero este es necesario conocerlo, evaluarlo y compararlo con los beneficios de asumirlo. Por eso, los programas de GRC están en plena expansión ya que son una ayuda extraordinaria a esta función.
  • Leyes externas dirigidas a aumentar el control y transparencia: Sarbanes-Oxley,  FATCA, Ley de Transparencia, etc. están obligando a las organizaciones a aumentar sus controles y a presentar la vida de las transacciones importantes que tienen  lugar dentro de las organizaciones, asi como a certificar legalmente los pasos de dicha transacción. Por eso, las mejores aplicaciones empresariales son las que incluyen la posibilidad de incorporar controles como la firma electrónica o workflow, de tal manera que se pueda seguir la pista de auditoría.
La Tecnología está siendo un elemento diferenciador y simplificador para las empresas porque permiten automatizar y de esta forma reducir el coste de los errores manuales. La oferta es amplia y las organizaciones se pueden permitir el lujo de elegir lo mejor.

¿Estás de acuerdo? ¿Está el área financiera de tu compañía totalmente automatizada?

miércoles, 3 de abril de 2013

Nuevos Productos. Nuevos Servicios


Empiezo el trimestre con unas perspectivas muy halagüeñas y grandes esperanzas en los proyectos que estoy empezando a abordar. En el trabajo realizado hasta ahora me he dado cuenta que la Tecnología tiene hoy día dos aplicaciones claves, ya no sólo para el éxito de las organizaciones si no para su supervivencia.
Estas dos funciones son la transparencia de las operaciones y la seguridad tanto del servicio ofrecido como de la información que cada día más compartimos desde diversos cauces.

Por esto abordo este trimestre con importantes colaboraciones con las empresas FISERV, Information Builders y Viper Network Systems. Cada una de ellas me ayuda a ofrecer las mejores soluciones que garanticen a las empresas su integridad y su seguridad con productos y servicios de primera calidad.

FISERV (http://www.fiserv.com es una  sólida empresa americana, que cotiza en NASDAQ  (FISERV:fisv) cuyos productos están orientados a ofrecer al área y sector financiero las mejores soluciones en un mundo en el que los accesos pueden realizarse desde cualquier sitio. Esta empresa ofrece una amplia gama de productos, desde la gestión de oficinas bancarias al control interno y prevención de fraude y blanqueo de dinero.

Information Builders  (http://www.informationbuilders.es) es una de las empresas que año tras año se reconocen como líderes en Business Intelligence por su innovadora tecnología orientada al usuario. Desde hace años mantiene su independencia ofreciendo a sus clientes una sólida tecnología y estabilidad para abordar nuevas inversiones.

Viper Network Systems (http://www.vipernetworksystems.com) es una empresa basada en Pittsburg, Estados Unidos, que está abordando su expansión internacional de un producto novedoso y muy necesario como es el bloqueo selectivo de países. Esta función se está demostrando muy útil para conseguir la optimización de los recursos de red, evitar la entrada masiva de correo no deseado y prevenir el tráfico con países o con sitios que pueden dañar las instalaciones.

Agradezco a estas empresas su confianza depositada y me pongo a disposición de los clientes españoles para ayudarles a mejorar y poner en marcha aquellos procesos necesarios para garantizar la integridad de sus operaciones.

viernes, 8 de marzo de 2013

Femenino Plural

Nos dicen el 8 de Marzo que es el Día de la Mujer Trabajadora, y además si somos buenas hasta nos regalan algún ramo de flores y nos dedican programas especiales en todos los medios de comunicación...

Es muy de agradecer...Pero ¿cual es la presencia de la mujer en el área de Tecnología y cual es su papel? Según un estudio de IDC publicado el pasado Febrero, el área de TI es de las que tienen menos presencia femenina en sus filas, encontrándose menos de 10 en el 36% de las empresas encuestadas, sin contar con la falta de puestos de responsabilidad en este área.  Yo llevo años asistiendo como uno ejemplar femenino a multitud de reuniones tanto en clientes como en proveedores de servicios tecnológicos. Pero, ¿cual es la razón última y que podemos aportar al sector? A mi modo de ver hay una razón elemental y es la imprevisibilidad de situaciones que pueden pasar en los Departamentos Tecnológicos que hacen que no se puedan implantar medidas de conciliación como un horario flexible o dado el caso una reducción de jornada, ya que nosotras seguimos llevando la mayor parte de la responsabilidad en tareas de cuidados familiares y educación, y ¡a lo que no queremos renunciar! Además, es un sector muy competititvo y nosotras en general, nos gusta hacer bien, muy bien nuestro trabajo sin necesidad de asesinar al de al lado por un plato de lentejas, con lo que quizá ganaríamos todos con medidas objetivas de evaluación y sueldo.

La mediación, negociación y gestión de personas sigue siendo nuestra como característica puramente femenina, con lo que el sector podría beneficiarse de nuestra presencia en un área donde el trabajo en equipo es fundamental.

...Y que decir de la flexibilidad y de toda la gama de grises existentes para resolver una determinada situación...¿¿No os sentís identificadas con "Elastic Girl" cuyos brazos llegan más lejos que los músculos de su orondo marido??  En definitiva, TI es un sector de la sociedad y sin el cual hoy día esta misma sociedad no puede prosperar y nosotras, con Dia dedicado o sin día dedicado, con cuota o sin ella, formamos parte de la sociedad y somos capaces de transformarla...No renunciemos a nuestro "Femenino Plural"...¡¡Feliz Viernes!! Seguro que habéis tenido una semana apasionante y lo será igual el fin de semana...

miércoles, 20 de febrero de 2013

E-Commerce Global, Escaparate Internacional

Una de las tendencias más apasionantes que nos está trayendo el comercio electrónico es la posibilidad de llegar a mercados que de otra forma hubiera sido impensable para el empresario medio.
El mundo está literalmente a un "click" y desde nuestro puesto de trabajo o mientras cenamos en un restaurante podemos hacer cosas tan variopintas como cerrar un acuerdo con un cliente, hacer la compra o seleccionar el campamento de verano que se adapte más a los gustos, aficiones y entorno de nuestros hijos y al presupuesto de sus sufridos padres.
Las oportunidades son inmensas y al igual que en otras etapas de la Historia, hace falta una dosis grande de imaginación y pragmatismo para
convertir estas oportunidades en un beneficio real.
Una de las cosas que me está llamando la atención es que a pesar de que el mercado es global y que ya prácticamente no hay ninguna empresa sin su correspondiente sitio Web éstas se han diseñado con mentalidad totalmente local, en el idioma local, haciendo referencia a los clientes y legislaciones locales y utilizando sistemas de compra y promoción totalmente locales. Todo lo más existe la pestaña correspondiente para ofrecer el mismo contenido en dos idiomas.
...Y yo pregunto, ¿es esto suficiente? ¿Podemos conformarnos con que el potencial cliente se haga una somera idea de nuestro producto o servicio consultando nuestra Web y adaptándose a nuestra forma de vender? ¿No es más sensato que el vendedor se adapte al consumidor? Pero este parece un proceso complejo. Investigando, he encontrado las siguientes dificultades que querría compartir con vosotros:


  • Selección de los mercados objetivo, exactamente igual que en cualquier otro negocio, a dónde y como queremos llegar.
  • Acceso a grupos locales de opinión y de interés en las redes sociales para fomentar la participación y el interés del potencial cliente en el producto a vender.
  • Identificación de los cauces más rentables y los sitios más populares para promocionar el producto o servicio.
  • Identificación de los colores, formatos y medios de interacción con el cliente que mejoren y potencien la experiencia local de usuario.
  • Adaptación a aspectos locales tales como idioma, moneda forma habitual de contacto y legislación local en cuanto al producto o servicio a vender.
Solamente al final del proceso, tiene sentido la traducción del sitio Web. Este proceso, como veis, está muy poco automatizado y tiene una carga altamente artesanal. A mi me gustaría conocer, y asi os lo pregunto en la encuesta adjunta, ¿quieres globalizar tu negocio? ¿con qué retos de encuentras? ¡Muchas gracias y espero poder ayudaros pronto a resolver estos problemas!

jueves, 14 de febrero de 2013

Comercio, Tecnología y Oportunidades

El mundo está sumido en un proceso profundo de cambio...Todo es global, en el instante podemos conocer una decisión en el otro extremo del mundo (en el momento que estaba empezando esta reflexión estaban las radios dando la noticia de la reununcia del Papa, desde las cadenas de Oceanía hasta Radio Vaticano). Sin embargo, los seres humanos seguimos estando hechos igual y las actividades que en su día hicieron avanzar a la Humanidad, como el comercio, siguen siendo el motor que puede relanzar la economía y despertar aquellos mecanismos capaces de crear riqueza y empleo. Esto ha sido uno de los temas de debate que la semana pasada tuvieron lugar en Bruselas y donde se detectó el comercio como la fuente principal de riqueza, capaz de regenerar el tejido empresarial. En este sentido, nuestra permanencia y presencia en la Unión Europea es sin duda una de las fuerzas que nos pueden ayudar en estos momentos dificiles.
Según el estudio de El Comercio en la Unión Europea, publicado el pasado 8 de Febrero, Europa es un entorno atractivo para invertir, consiguiendo en torno al 29% de la inversión mundial. La actividad comercial es una de las más importantes, generando en torno a 30 millones de puestos de trabajo asociados con la venta mundial y con un ratio de generación de 15.000 nuevos trabajos por cada 1000 millones de exportación.
Yo no se vosotros, pero a mí todos estos datos me hacen pensar...¿Es posible entonces que si somos capaces de atraer nuevos fabricantes a nuestro entorno generemos nuevos puestos de trabajo? Parece que si...¿Y si nosotros desarrollamos y ofrecemos nuevos servicios? Parece que también...
En base a esto se me ocurren como iniciativas decisivas:

  • Abrir las posibilidades de nuevos jugadores en el terreno de juego, lo que requiere una nueva visión de los potenciales clientes, abriendo las puertas a otros proveedores que no sean los habituales.
  • Fomentar la formación comercial integral, es decir, desde el conocimiento del producto al del cliente, así como los nuevos mecanismos y herramientas existentes para llegar más lejos y mejor a los potenciales clientes.
  • Crear y vender servicios a nivel mundial de calidad y competitivos en precios. Hace unos días publiqué en este mismo blog las oportunidades que pueden aparecer a empresas de servicios para ofrecer soporte a clientes internacionales, de la misma manera que lo están haciendo los países del Este.
En definitiva, es una etapa de cambio que requiere para salir de ella responsabilidad, compromiso y creatividad a raudales. ¿Estamos dispuestos a ello? ¿Como lo podemos hacer?

P.S. : Os aconsejo que leáis el informe del Comercio en la Unión Europea, disponible en el sitio Web de la propia Comisión. Aunque largo es tremendamente ilustrativo de lo que podemos y debemos hacer. ¡Hasta pronto!

miércoles, 30 de enero de 2013

La Transformación del Area Financiera

El area financiera es una función crítica en las organizaciones ya que es la responsable de guardar el Santo Grial sobre los números...De donde vienen los ingresos, dónde se va el dinero, que hay que pagar, de las inversiones realizadas cuales han merecido la pena y cuales no...
No en vano ha sido de las primeras áreas en automatizar, hasta el punto de que prácticamente no se incluye como partida presupuestaria para el área de TI puesto que se da por supuesto que una solución debe existir para llevar las cuentas.
Los financieros por otro lado con buenos datos, las herramientas adecuadas, muchas veces utilizando intensivamente Excell y con procesos sólidos son capaces de desempeñar su trabajo con total brillantez. Por otro lado, las herramientas financieras son las primeras de las que deben disponer los negocios, ya sean grandes o pequeños, con lo que el esfuerzo de venta de este tipo de soluciones es comparativamente menor que el de otro tipo de aplicaciones.
Sin embargo, el área financiera está cambiando; ya no se limita a contar que ha pasado si no a ser una fuente de información para preveer que va a pasar y eso lleva consigo un uso intensivo de los datos. ¿Cuales son las nuevas preguntas a las que se enfrentan los nuevos financieros? De acuerdo con la investigación que estoy haciendo, me encuentro que deben responder con frecuencia a las siguientes preguntas:


  • ¿En que entorno me muevo? ¿Cual es el tamaño de mi compañía respecto a la de mis competidores y que valor real tengo?
  • Conforme a lo que hemos hecho hasta ahora en términos de negocio (i.e. ventas, captación de nuevos clientes, desarrollo de nuevos productos, etc.), ¿que tendencias puedo detectar para el futuro?
  • ¿Merece la pena seguir manteniendo la línea X? ¿Que me aporta? ¿Que negocios colaterales he podido crear o consolidar manteniéndola?
  • ¿Que valor tiene mi mercancia acumulada? ¿Hay alguna forma que la pueda reducir/ampliar conforme a las exigencias del mercado?
  • ¿Cual es el coste de mi fuerza comercial?
Esto está obligando a las organizaciones a plantear nuevos requerimientos a sus sistemas financieros. Entre estos nuevos requisitos están:

  •  Coste actual de propiedad de las aplicaciones de software y alternativas existentes.
  • Inclusión de funciones analíticas capaces de identificar tendencias.
  • Integración fácil con otras aplicaciones.
  • Inclusión de funciones de Business Intelligence y calidad de datos.
  • Comunicación multi-dispositivo.
  • Integración de funciones de workflow, con el fin de dotar a la función financiera las herramientas necesarias para cumplimiento e integridad.
  • Securización de los procesos financieros para detectar o prevenir conductas fraudulentas dentro de la organización.
Mi pregunta es muy simple ¿soporta tu actual sistema financiero y de contabilidad estos requisitos? Me encantaría conocer tu opinión. ¡Muchas gracias!

P.S.: Llevo mucho tiempo siendo usuaria ávida de los Technology Evaluation Centers, que te animo a consultar, especialmente en el White Paper dedicado a las soluciones financieras. Estoy a tu disposición para ayudarte en la búsqueda de la solución adecuada.

lunes, 21 de enero de 2013

¿Tiene sentido el pago de Soporte?


Uno de los factores críticos en la compra de tecnología, ya sea software o infraestructura es el pago anual de un porcentaje sobre la factura. Como esta  sueles ser abultada, este porcentaje es una de las bases de ingresos más importantes de las empresas contratadas, ya que resuelve el sueño dorado de cualquier empresario: los ingresos recurrentes.

Ahora bien, me llama la atención la alegría con la que se renueva este pago y la poca exigencia al servicio que se ofrece. Además, en estos últimos años, dada la terrible crisis económica a nivel mundial y la reducción obligada de costes, se han centralizado en zonas y geografías concretas, donde hay disponibilidad de personal técnico a menor coste.

...Y yo me pregunto...¿por qué España no puede ser proveedor de este tipo de servicios? Es verdad que hay grandes integradores que viven de ofrecer un servicio de primer nivel a sus clientes, es decir, de resolución de incidencias relativamente sencillas que pueden ejecutar su personal, pero ¿por qué no ofrecer este servicios al propio proveedor de tal manera que se establezcan en España Centros de Soporte?

Pionero de esto fue IBM hace unos años, quien estableció para toda Europa su Centro de Soporte, multi-lingüe. Fujitsu igualmente basó en España durante los 90 su centro de Soporte Internacional para toda Europa, desde donde se pudo colaborar, por ejemplo en  proyectos de modernización de los Países del Este, en vías de cambio durante esos años.

A mi modo de ver los Centros de Soporte pueden tener varias funciones, no sólo la resolución de incidencias, una vez que estas se producen, si no un valor económico altísimo si se utiliza de la siguiente forma:
  • Cauce preventivo de problemas, realizando periódicamente auditorias sobre los productos instalados.
  • Fuente inestimable de relación con el cliente, ya que permite un punto de contacto contínuo sobre el uso del producto y sus necesidades.
  • Fuente de innovación, ya que permite recoger de primera mano los planes y previsiones de los clientes y con esto orientar adecuadamente el desarrollo de las futuras versiones e incluso de nuevos módulos o productos.
  • Cauce de detección de intenciones de compra o de desinstalación de plataformas, ejerciendo adecuadamente las funciones de proveedor, compartiendo con el cliente información preferente que puede redundar en nuevas compras o detectar tempranamente un cambio de tendencia en el usuario.
¿ Y tu? ¿Que esperas del soporte de tus proveedores? Como en tantos aspectos, es un área que requiere el ejercicio completo de responsabilidad, tanto del cliente para sacar el máximo partido a facturas nada despreciables como para el proveedor ofrecer aquellos servicios por los que sin duda recibe un pago.

P.S.: Quizá te guste consultar este artículo sobre el soporte de SAP que apareció hace un par de meses. Espero que lo disfrutes

viernes, 18 de enero de 2013

Los Relojes y la Tecnología

Este famosísimo cuadro de Dalí, "La Persistencia de la Memoria", conocido vulgarmente como el de los relojes blandos  nos ilustra de manera magistral lo que llevamos años practicando en el área de Tecnología.

Los tecnólogos, desde los operadores a los técnicos de sistemas, desde los programadores hasta los arquitectos de aplicación vivimos, como es natural, dentro de las organizaciones y por lo tanto sometidos a sus políticas de retribución, horario, etc.

Pero, ¿que pasa en nuestra área? Que es una de las más creativas que se pueden dar dentro de una organización puesto que para dar una adecuada respuesta técnica, es imprescindible un amplio conocimiento, una capacidad extraordinaria de comunicación y de asimilación de la información recibida, así como una gran dosis de síntesis y creatividad.

Precisamente en el aspecto de creatividad orientado al desarrollo de aplicaciones y soluciones es en lo que me quiero centrar en este viernes. La creatividad, intrínseca a la propia esencia del ser humano, exige poner toda nuestra persona en acción. ¿Podemos hacer ésto pendientes de un reloj? ¿Acude nuestra creatividad a la voz de "Ar!!!"? Hay un viejo dicho sajón que dice que los programadores (utilícese aquí cualquiera de las funciones existentes en un área de TI) son aquellos individuos capaces de convertir la cafeína en código...a lo que yo añado " y de interpretar un deseo hasta convertirlo en algo tangible"...Por tanto, ¿que se necesita para que estas funciones críticas en la organización no se conviertan en un ejército anárquico pero que respete su propia individualidad?  A mi modo de ver creo que son necesarios varios aspectos:


  • Cometidos claros: Que se quiere conseguir del área de TI, cual es su misión dentro de la organización y con que medios va a contar para conseguirlo.
  • Espacio de interlocución e integración en la organización, de tal forma que puedan presentar sus avances, ideas, maquetas y novedades no solo al usuario interno inmediato si no a otras áreas de la organización que puedan valorar sus iniciativas.
  • Capacidad de iniciativa, ya que nunca como hasta ahora ha estado tan ligada la innovación y la competitividad a convertir las ideas en productos y servicios de tecnología concretos.
  • Iniciativa unida a responsabilidad, de tal forma que pueda responder de las soluciones abordadas y corregir aquellos defectos o desviaciones detectados en el curso de la actividad.
  • Libertad para crear, permitiéndole sus propios procedimientos internos de horarios, promociones, compensaciones, etc.
Es cierto que Tecnología es un servicio y como tal debe estar disponible y debe ser una de las tareas principales del área pero estaríamos "Matando a un Ruiseñor" si olvidamos un área crítica de éxito...¡¡Hasta el lunes, creativos!! Me apropio de la palabra que hasta ahora dormía en otros departamentos...¡Feliz fin de semana!

P.S.: Creo a los que habéis llegado hasta aqui, que os puede gustar este enlace...Especialmente si sois unos apasionados del desarrollo...

lunes, 14 de enero de 2013

Contra el Ciberataque, la Ciberprotección







El pasado 11 de Enero, al ritmo del nuevo año, se ha inaugurado en La Haya el Centro Europeo de Ciberprotección, bajo los auspicios de la Unión Europea y bajo la dirección de la Comisaria de  Política Interna Cecilia Malmström. ¡¡Bienvenida esta iniciativa que nos permite a los europeos hacer un frente común contra los criminales que con nuevas técnicas pero con viejas intenciones nos atacan diariamente.

Según los datos recogidos alrededor de 1 millón de personas somos víctimas en todo el mundo de un ciberataque, ya sea contra nuestros datos económicos ya sea, y esto es todavía peor, atacando a los miembros más débiles de la sociedad, como son los niños.

Este centro nace con el objetivo de fortalecer las acciones de las policías y cuerpos de seguridad nacionales, así como las de sus jueces y fiscales, principalmente en tres áreas: fraude on-line para operaciones bancarias, explotación on-line infantil y ataques a estructuras críticas informáticas.

Varios países llevan años ofreciendo ayuda a los delitos y ataques de seguridad informáticos, como en el caso de España INTECO, pero la amenaza es tan rápida y contínua que es necesario un organismo cuya misión sea ofrecer la información y herramientas en tiempo real capaz de detectar, prevenir y parar este tipo de conductas.

Solo una sociedad capaz de crear un entorno seguro de convivencia puede garantizar su prosperidad y en estas luchas globales no valen los esfuerzos parciales.

¡Bienvenido el EC3 que seguro nos ofrecerá muchas buenas noticias a lo largo del año que empieza!

P.S. La noticia completa la puedes encontrar en http://europa.eu/rapid/press-release_IP-13-13_es.htm?goback=%2Egde_4362386_member_203462961

P.s.

jueves, 10 de enero de 2013

¿Se pueden dirigir los proyectos de Big Data como los de TI?

Hace unos cuantos días, conversábamos sobre las nuevas tecnologías y las nuevas oportunidades de negocio y trabajo generadas por las mismas. Durante 2012 hemos estado hablando de las ventajas de Big Data, de lo dificil que nos resulta poner en marcha estos proyectos y sin embargo de la amplísima oferta tecnológica para abordarla.

Este nuevo año nos trae un tema de gran interés. A estas alturas somos todos conscientes de que el éxito o fracaso de los proyectos dependen de una buena dirección, una captación adecuada de requisitos, y una gestión adecuada del tiempo, presupuesto y recursos tanto materiales como humanos.

Sin embargo, ¿que pasa con los proyectos de Big Data respecto a otros proyectos puramente tecnológicos? Que estos, van orientados al usuario de negocio, quien tiene que tener la capacidad de acceder a los datos de su interés y manejarlos adecuadamente tanto para presentar resultados como para tomar decisiones.

¿Estamos en general los tecnólogos preparados para tratar con áreas de negocio tan diversas como Finanzas, Logística, Marketing,  Recursos Humanos o Ventas? ¿Valen los parámetros tradicionales de captar exactamente los requerimientos técnicos y proponer una solución en un tiempo determinado cerrando herméticamente el alcancel del proyecto? Mi impresión es que no estamos todavía en este punto y tenemos un camino por delante que recorrer.

¿En que nos debemos centrar para asegurar el éxito de un proyecto de Big Data? A mi parecer, hay una serie de cuestiones que debemos estar dispuestos a resolver:

  1. ¿Cual es el objetivo de negocio que se pretende conseguir? (i.e. aumento de ventas de un producto concreto, mejora del margen operativo, utilizar adecuadamente los recursos de marketing, controlar los inventarios, etc.).
  2. ¿Como se consiguen actualmente estos resultados? Es decir, ¿qué información se utiliza y como?
  3. ¿Que uso se está haciendo en la organización de las redes sociales y de información en la Web? ¿hay una estrategía corporativa para la misma?
  4. ¿Cuales son los datos significativos para el usuario?
  5. ¿Como de permeable es al uso de nuevos sistemas?
A partir de estos puntos, podemos empezar desde Tecnología a convertirlos en requisitos que nos permitan mostrar un prototipo de lo que el usuario quiere ver y con sus propios datos y de nuevo combinarlo con formación intensiva y extensiva ya no tanto en el sistema, como ocurre en el planteamiento de implantación de Sistemas de Información tradicionales, como de las posibilidades que para su puesto ofrece la nueva solución o herramienta.

Es cierto que la nueva tecnología pone al usuario en el centro de la escena y que esto nos exige a los profesionales del sector actuar de manera distinta, conociendo profundamente el área de negocio con la que estamos trabajando. Pero, ¿no es eso lo que al fin y al cabo queríamos cuando reclamábamos un puesto estratégico en las organizaciones?

P.S. : He encontrado un blog interesante en el que me he inspirado para la presente contribución. Os lo paso y ¡¡espero que lo disfruteis!!


http://www.information-management.com/blogs/big-data-isnt-like-every-other-IT-project-10023758-1.html?ET=informationmgmt:e5850:2269580a:&st=email&utm_source=editorial&utm_medium=email&utm_campaign=IM_Blogs_010913

martes, 8 de enero de 2013

Año Nuevo..:Vida Laboral Nueva

2013 va a venir cargado de sorpresas, unas agradables y otras no tanto, como pasa en el transcurso de nuestra vida. Sin embargo, en lo que están de acuerdo todos los expertos es que la transformación se está empezando a materializar en nuevas formas de trabajar.

España ha sido tradicionalmente un país donde el trabajo se asocia con estabilidad y permanencia e ingresos contínuos. Esta crisis nos ha lanzado a muchos a buscar nuevas formasde actividad donde ya no se dan ninguno de estos parámetros. Sin embargo, el ser humano necesita por su base antropológica,  unas raices y una seguridad para su día a día. Esto, ¿que quiere decir? Que la supervivencia en los años siguientes va a depender de la flexibilidad con la que la población activa pueda adaptarse a este nuevo sistema y lo preparada que esté para afrontarlo.

IT, desde hace décadas, ha permitido la automatización de tareas de tal forma que se ha liberado la intervención  manual, dejando esta para trabajos más cualificados. Estos últimos tres años han dado como resultado la aparición del perfil ideal del trabajador en aquellas personas que tienen un conocimiento profundo de su área pero que además tienen la capacidad de relacionarse tanto con sus colegas, como con sus superiores o colaboradores.

Según un estudio publicado recientemente por McKinsey llama la atención, que los países con economías más desarrolladas (i.e. Estados Unidos o Alemania) los trabajos de relación ocupan un 41% de las ocupaciones posibles, frente a los puestos de producción y puramente transaccionales, lo que está siendo un indicador más de la salud laboral de los países.

Además, los medios tecnológicos existentes y el abaratamiento de los costes de los mismos han permitido que se puedan externalizar casi todas las funciones creando marcos laborales mucho más flexibles, observándose incluso que la mayor transformación la están sufriendo las funciones de negocio y financieras.

La oficina está disponible, gracias a los dispositivos móviles en cualquier sitio, ya sea en el domicilio del trabajador o en el avión, yendo de un sitio a otro. Esta tendencia ha abaratado considerablemente los costes de instalación de las organizaciones quienes necesitan unos espacios mucho más reducidos pero más representativos para aquellas tareas donde el encuentro cara a cara es imprescindible

Sin embargo, ¿a que nos obligan estas nuevas tendencias y aqui es donde creo que está el cambio?  No podemos trabajar de forma nueva, manteniendo los hábitos viejos por lo que nuestra supervivencia va a depender en gran medida de:

  1. Ten mente de emprendedor ya sea en tu propia empresa o en un proyecto ajeno. El trabajo es una parte esencial de la vida por lo que aprovéchala e involúcrate.
  2. Comunicate con tus clientes, superiores, colaboradores y proveedores de forma precisa y contínua ya sea físicamente o por medios virtuales. Uno de los riesgos de esta nueva era es la desaparición de las fronteras y esto requiere mucha más transparencia de actuación.
  3. Propon y acepta condiciones flexibles en cuanto a horarios y fórmulas salariales, que sean justas y realizables conforme a los objetivos planteados.
  4. Promociona los valores éticos y vuelve a ellos con toda firmeza, es decir, aquellos valores que llevamos inscritos en nuestra condición de ser humano. No en vano están en alza los proyectos orientados a la Responsabilidad Corporativa más allá del puro cumplimiento normativo.
  5. Garantiza un entorno seguro de colaboración tanto físico como tecnológico, libre de ataques e infiltraciones indeseadas y con un proceso claro de actuación en caso de que estos ataques aparezcan.
Si durante 2012 hemos estado diciendo que estábamos al final de una era, 2013 quizá sea el principio de la nueva. ¡¡Bienvenidos  a la Nueva Civilización!!








miércoles, 2 de enero de 2013

¡¡Feliz Año Nuevo!! ¿¿Que podemos esperar en IT en 2013??

Despedimos 2012 al toque de las campanadas y de las 12 uvas en España. Nos ha dejado un tanto agotados pero nos ha abierto muchas nuevas oportunidades. La crisis ha dejado al descubierto tanto lo malo que ha generado la nueva situación como mucho bueno de los que la estamos capeando lo  mejor que podemos.
Comentaba el otro día con unos amigos que lo que he notado es que en general, la gente trabaja con más responsabilidad y estamos actuando con más racionalidad y austeridad, con lo que si hemos recuperado estos valores, ¡¡bendita crisis!!

Ahora estamos justo al inicio de un nuevo año, época de buenos propósitos y de esperanza, que nos viene envuelta en los lazos rojos, luces y campanillas de la Navidad. ¿Que nos espera en IT en 2012? En mi humilde parecer seguirá siendo el sector que tire de los demás, principalmente creando empleo.

Pero, ¿cuales son las preocupaciones de los responsables de Tecnología? ¿Para que partidas principales se ha reservado presupuesto? Estas son algunas de las áreas donde podemos esperar un repunte:


  • Renovación de las aplicaciones empresariales, especialmente aquellas orientadas a facilitar la transparencia de gestión. Cobran de esta manera especial importancia todos aquellos productos y servicios orientados a ofrecer datos e información que permitan un mayor control de la actividad financiera y continuar con la automatización verdadera de procesos empresariales críticos.
  • Uso inteligente de la información por parte del usuario final, lo que requiere que el área de Tecnología ponga en marcha todos aquellos procesos y oferta que permita independencia al usuario. Esto lleva necesariamente consigo el cambio de función del CIO, que pasa a formar parte del área estratégica de la compañía y cuya misión es cada vez más crítica en cuanto a dotar a la empresa de los elementos necesarios para garantizar la competitividad de la misma.
  • Formación de calidad en nuevas tecnologías y en procesos empresariales. Me gustaría compartir con vosotros la situación de nuestros profesionales tecnológicos, sobresalientes en la mayoría de los casos pero con una falta grande de formación empresarial, lo que nos deja en una cierta situación de indefensión frente a nuestros competidores internacionales.
  • Seguridad, seguridad y seguridad, en los componentes tecnológicos pero sobre todo en los procesos empresariales para prevenir y gestionar las nuevas formas de fraude con las que diariamente nos atacan.
  • Integración de todo y de todos los componentes, aplicaciones, estructuras cloud y físicas. Ya no es posible que las empresas funcionen como pequeños entramados con soluciones tecnológicas aisladas del resto de la organización. Llevamos hablando desde hace una década, capitaneados por los fabricantes de software, de la  importancia de que en las empresas dejen de existir los "silos" o "islas". Ahora ya no lo dicen los terceros. Sencillamente no nos lo podemos permitir...
Yo lo que confío es en poder seguir en 2013 a vuestro lado y que podamos compartir todo lo que nos espera, que sin duda, como pasa siempre, superará cualquier previsión y nos desvelará nuevos retos y oportunidades. Para todos, ¡¡feliz 2013!!

domingo, 23 de diciembre de 2012

Sobran las Palabras...¡¡Feliz Navidad!!

Nada podemos añadir al hecho indiscutible de que en un pequeño pueblo hoy en plena disputa en la Franja de Gaza, Dios se hizo Niño.
Esto es lo que celebramos estos días en todos los rincones del mundo; en medio de todas las preocupaciones y tensiones nos podemos decir unos a otros, ¡Feliz Navidad!

miércoles, 19 de diciembre de 2012

¿Que podemos esperar del nuevo año en Tecnología?





Las Navidades están ya aqui y el 2012 llegando a su fin. Ha sido un año intenso en emociones, esfuerzos y resultados, y dificil de olvidar...Todos en mayor o menor medida hemos sufrido la crisis con recortes en presupuestos, y en recursos pero no en oportunidades.

Yo he seguido mirando que hay fuera y si se parece en algo nuestro mercado español al del resto del mundo. He encontrado algunos signos esperanzadores tales como:

  • Las empresas abordan 2013 con proyectos de TI orientados al negocio y a ofrecer transparencia sobre las actividades de los mismos.
  • No todo está hecho en Buen Gobierno de TI con lo que sigue siendo una importante fuente de transformación en términos de control de presupuestos y procesos empujado de forma especial por la prevención de casos de uso fraudulento de los elementos tecnológicos.
  • Cloud está ofreciendo multitud de oportunidades a los integradores como son la "confederación de servicios " o el "Service Brokerage".
  • El área financiera sigue siendo un área de gran demanda de servicios y productos de Tecnología ya que nunca como ahora han tenido un papel tan preponderante en las organizaciones.
  • Es un área además que debe abordar nuevos desafíos como el aumento de canales para operaciones importantes como los cobros y los pagos.
  • Conceptos recientes como "Big Data" y "Mobile BI" están requiriendo una atención especial de las organizaciones.
Y ¿fuera de España? ¿Cuales son las tendencias tecnológicas? ¿Que sectores van a ser los más activos y por lo tanto generadores de empleo?  De acuerdo con la encuesta de Forrester, los resultados son los siguientes:

  • Big Data 17%
  • Cloud Computing 17%
  • Mobile BI 17%
  • Proyectos de colaboración 8%
  • Análisis predictivo 42%
Me gustaría contar una vez más con vosotros y que me dijerais si estais de acuerdo o no con estos datos. En muchos casos, España ha liderado el cambio. ¿Va a ser 2013 una excepción?